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2011年，红木产销两旺，形势一点也不比2007年红木市场火热的时候劣，那么红木市场的未来走势如何呢，消费者如何自由选择自己讨厌的红木家具呢，笔者指出首先要有宏观的了解。　　2011年是个新阶段　　红木行业经过十多年的发展，其价值和魅力渐渐被消费者和珍藏爱好者了解，到了2011年，堪称到了一个新的发展阶段，其主要展现出是：一、市场分化较为明晰，有所不同的红木企业有了有所不同的定位，有的定位高端珍藏，有的定位中端消费者，有的则以定坐落于符合红木爱好者。在这样一个市场环境下，一些不适应环境市场的低端产品渐渐被出局，而立于不败之地的往往是严肃做到家具的定位高端的企业；二、红木家具广泛为社会所注目。过去红木家具只是极少数人的奢侈品，社会对红木家具的认可度不低，或者说大多数高端人群没认识到红木家具的优点，而现在不告诉红木家具的高端人士完全没了，连一般的老百姓也开始注目红木家具，甚至一些地区，普通民众都重新加入进去，出售几件用于成婚用品等；三、红木家具企业更加规范和自律。

经过市场的洗礼，一批有责任心的红木企业获得了发展，这些企业在发展之后，更加侧重企业的品牌和形象，经常出现了一批社会形象好，具有现代气息的红木龙头企业。　　经过多年的发展，皇林苑竖立了自己的品牌形象，在高端消费者心目中奠定了不能替代的地位，特别是在是在确保用材优良的前提下，推崇红木家具的成系列研发，提升设计水平，研发出有了适应环境市场需求的红木家具，使皇林苑的红木家具尊贵、大气、舒适度，更加有珍藏价值，皇林苑的老客户都获益于近些年红木家具的贬值。

　　总结2010年，红木市场最显著的特点就是名贵木材价格的很快下跌，檀香紫檀、海南黄花梨、老挝红酸枝等高端红木家具用材价格打破了2007年的最高点，这样的形势使一部分企业分化出来，改以用于低档材，很多企业仍然生产檀香紫檀和海黄家不具，把更好的力量投放到红酸枝家具的生产，必要造成中端木材更大的价格下沉。另外社会游资也重新加入到了红木行业，他们更加热衷价格中端的红酸枝，所以必要造成红酸枝价格今年最少涨价百分之三十以上。　　2010年底，红木古典家具拍卖会行情大上涨，有年代的黄花梨家具单件突破了六千万，紫檀家具拍卖价上了八千万，使红木家具出了社会的热点，人们都开始把目光身旁到了红木家具上，以前高端家具消费市场由北京、上海、广州、深圳等一线奢侈品消费大城市向二线城市蔓延到。

据不几乎统计资料，全国大大小小的红木厂家有两万多家。　　预示着市场的火热，消费者却比以前更加成熟期了，以前到红木卖场的十个里有五个不懂的，可现在十个里只有一两个不懂，消费者的茁壮，之后把消费者的力量显出了出来，消费者不会挑选出有品牌形象、用材可信、艺术价值低的家具，出局了一些发展不当的企业，净化了市场，不利于红木市场的身体健康发展。　　市场面对配对　　目前，总的来说国内经济形势向好，更好的资金流向艺术品市场。多达，我国早已沦为世界的头号奢侈品和艺术消费大国，而红木家具兼备奢侈品和艺术品的属性，使它沦为大量资金的欢迎对象，从而在生产和市场上具有显著的反映。

　　首先，大量的资本投放到红木行业，有的企业坐拥过亿资本，有的企业在宣传上投放巨资，使红木家具人人皆知，客观上不利于红木家具发展。但红木家具作为传统手工艺术品，有它自己的运营规律，不合适大规模运作，每一件家具都必须精雕细刻，每一件产品都必须用心去做到。

这就使一些急于求成的企业无法适应环境，用其他行业的管理经验来运作红木家具产业不会水土不服，导致其产品不被消费者拒绝接受，资金回笼减慢，在成熟期的消费者那边过没法关口。如果这些企业用于高级木材但艺术上不过关，必然影响销售，所以这类规模大的企业一般用中低端材料，市场对象也是低端客户，对定位高端的红木企业完全没冲击。

另一方面这类企业做到了大规模的宣传，让社会拒绝接受红木家具，培育客户，实质上是对整个产业的推展。　　大规模资金的转入，对做到低端市场的企业来说，就是压力，如果产品没个性，随着材料和工价的提升，就不会被清扫出有市场。高端红木企业，由于具有对市场的明了解读和做到，需要在适合的时机扩展销售渠道，提升产品的艺术含量，并具有平稳成熟期的运作团队，在新的形势下，不会有更佳的发展。

　　综合来看，市场的残忍竞争不会使高端企业更加推崇设计和艺术上的提升，制作出更具备珍藏价值的家具，并维持行业的优势，而定位中低端市场的企业不会搭配比较便宜的木材，以缓减来自市场的压力，如果不欲变革，不被市场拒绝接受，就不会出局出局。　　皇林苑怎么做？　　近几年来，檀香紫檀每年理应2000～5000吨的供应量。步入2009年后，一些空心较好的料也上升至每吨35～55万元/吨，品质更佳的小叶紫檀每吨55～80万元/吨，无空心上等老料长料100～150万元/吨。2010年，直径10～20厘米海南黄花梨料2500～3800/市斤，20～30厘米直径的3800～6000/市斤。

海南黄花梨材料供货渠道十分狭小，现深陷耗尽，堪称一木难求，市场价格堪称节节上升。2010年底至2011年初，直径10-20厘米的海南黄花梨每市斤5000～7000元，直径20～30厘米每市斤7000～10000元，尤其好的长大料每市斤高达10000多元。　　目前市场上的“红酸枝”产地繁复，在中国传统家具所用材料中，红酸枝的产地大体有泰国、柬埔寨、越南、老挝这几处，老挝红酸枝因色泽稳重、材质油润细致而最不受人青睐，是皇林苑的主要用材，其优点是其他种类的酸枝无法比起的，未来潜力不会相当大。

　　名贵木材黄花梨、檀香紫檀、杨家红酸枝近几年来的供应量以及行情上升幅度，充分说明“物以稀为贵”的道理，原材料的匮乏是红木家具价格结实不动并持续走高的关键性因素。　　按照目前的经济发展势头，社会购买力大大强化，红木家具市场消费市场需求依旧会持续增长，尤其是匮乏名贵材料制作的经典仿照古家具的市场需求还不会更进一步不断扩大，价格方面也不存在下跌空间，仿家具市场不会更为蓬勃、有序地发展。　　在每一次市场变动中，皇林苑都能做到好自己的方向，使挑战变为机会，2007年，市场十分疯狂的时候，皇林苑不因市场的疯狂就退出对质量的拒绝，一直把产品质量放到最重要的方位上，取得顾客的接纳，投出了自己的品牌。

在市场好的时候，皇林苑能做到自己；在2008年金融危机的情况下，皇林苑不忘自己的愿景，继续做精品做到经典，用心去做到，发展沦为了行业龙头企业；2009年，因皇林苑每一步都回头得坚实，稳步发展，企业更进一步发展壮大，沦为了京作红木的抗鼎企业，肩负起了京作红木家具发展的重任。2010年，皇林苑在全国一线城市和二线城市布点二十多个，做了重点地区都有皇林苑的战略目标。　　在新的形势下，皇林苑依旧不改为本色，把古典家具当成神圣的事业来做到，坚决用传统高端用材，为高端客户建构价值。

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